• Основные принципы управления, изменения и развития в проекции на переговорный процесс
• Переговоры как проект: жизненный цикл, логические уровни развития
• Как формировать доверительные отношения между участниками переговоров
• Техника Win-Win («проигравших нет»): основной закон мотивации в переговорах
• Конфликт в переговорах
• Социальные генераторы конфликта и стресса. Антистрессовые технологии в переговорах. Как работать в ситуациях конфликта, манипуляций, недоверия, жесткого противостояния и пр. Этапы преодоления конфликтов (технология «двух списков»). Техники «рефрейминга» (переформатирования) при работе с конфликтами. Психологическое «айкидо»
• Межличностный контакт в ходе переговоров: как понять себя и оппонента
• Миссия личности: вширь или вглубь? Уровни развития личности, команды, проекта. Культура воспитания, традиции и привычки: как их использовать в ходе переговоров. Нейрологические уровни (по Дилтсу) и их использование для повышения личной эффективности, диагностики и разрешения проблемных, кризисных и конфликтных ситуаций. Сбалансированная система поведенческих показателей (мысли, их вербализация, эмоции, поступки): как согласовать и гармонизировать. Как обеспечить баланс внутренних состояний и уровней
• Секретные приемы воздействия на оппонента
• «Поощрения» и «наказания», «поглаживания» и «взъерошивания», отвержение и признание. Технология «AC / ДC» (ассоциирование – диссоциирование). «Мягко стелем»: психотехнологии комплиментов (когда, зачем, как)
• Трехшаговая технология обеспечения результативности переговоров
• Ответы на вопросы, практические рекомендации

СЕМИНАР ПРОВОДИТ:

Александр Михайлович Иванов

к.псх.н., MBA, директор Центра "Грани", бизнес-консультант по управлению и организационному развитию, мастер трансформационного коучинга, преподаватель РАНХиГС при Президенте РФ

Стоимость участия:

Регистрационный взнос составляет  15 200 руб. НДС не взимается.
Оплата регистрационного взноса обеспечивает: обеды, кофе-паузы, комплект раздаточных материалов.

При оплате до 05 марта СПЕЦИАЛЬНАЯ ЦЕНА 10 600 руб.

Контактные телефоны Регионального отделения  ИРСОТ в г. УФА: (347) 292-12-18,        291-20-70,  доп. 248, 249, 255, 340, 8-909-35-11-125