Цель тренинга:

Обучение эффективной модели продаж.

Задачи:

Помочь определить причины, мешающие достигать высоких результатов в продажах;

работа с убеждениями и ограничениями в отношении продаж;

мотивация на изменения.

Для кого:

Специалистам по продажам, которые сами ищут клиентов; всем, кто хочет повысить результаты в продажах.

Продолжительность тренинга:    4 часа

Результаты тренинга:

Осознание ограничивающих убеждений в отношении продаж;

мотивация и энергия для повышения результативности в продажах.

Название блока

Содержание блока

Введение, цели программы.

Знакомство участников. Цели, ожидания.

Правила работы группы. Результаты сегодняшнего дня.

Деловая игра.

Практическая диагностика уровня управления процессом продажи.

Влияние ограничивающих установок на успех в продажах.

Разбор причин, которые мешают стать успешным в продажах. Установление взаимосвязи убеждений и результата. Точки влияния на устранение неэффективных установок.

«Типы продавцов». Планирование продаж

Общие принципы

Основные принципы и методы процесса активных продаж. Позиция продавца-эксперта.

Я веду или меня ведут?

Эффективные техники

Типичные ошибки продавцов

Алгоритм действий, ведущий к успешному результату.

Продающая речь.

Принцип упаковки выгод.

Акцент на выгоды

Правила успешной аргументации.

Закрытие сделки

Сигналы к закрытию. Пробные завершения.

Подведение итогов

Подведение итогов тренинга-семинара.

Ответы на вопросы.

Обмен опытом.